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消费金融公司挖掘信用卡空白客户群

发布时间:2021-01-08 00:54:18 阅读: 来源:电热膜厂家

竹叶

小周是一家制衣厂的工人,虽然每月只有2000元的收入,小周却一直想拥有一部iphone5手机。在消费金融公司的帮助下,他买下了这部 iphone手机。而他需要做的,就是在一家连锁电器卖场,把身份证明、工作证明、收入证明交给捷信的工作人员。半个小时后,手续办妥,小周以不到 2000元,就拿走了近6000元的手机。

多年来,大型国有银行和中小商业银行一起,争先恐后地把信用卡塞进每个客户的钱包。不过银行也有顾虑,为了避免过多的呆坏账出现,甄别信用卡客户也大都集中在中高收入的白领阶层。而那些没有信用卡的中低收入者,在消费贷款时就陷入了尴尬的境地。相比于在白领几乎已经人手一张的信用卡,那些收入偏低没有办理信用卡的人群成为消费金融公司的潜在客户。

在东莞,捷信把贷款目标客户瞄向了工业区的工人、服务产业的从业人员、白领和学生。“工厂的工人是我们服务的最主要对象,他们一般收入都不高,但很年轻,对手机及3C数码产品情有独钟,往往想买一些高档的产品,却迫于价格压力不能如愿。”广东捷信东莞区域销售经理王鹏说。

据悉,消费金融在日本、美国和欧洲发展多年,市场很成熟。日本消费信贷规模大约为960亿美元,从事个人消费信贷业务的金融公司有近7000家。而在美国,信用贷款市场的总额大约是2.5万亿美元,消费金融公司的业务就占了其中30%左右。

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